跨境電商運營之亞馬遜選品全攻略（三）
來源:m.sncsxh.com
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作者:wonplug
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發布時間: 2020-11-09
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綜合管理的選品方法論
作為亞馬遜賣家，首先要吃透平臺本身，熟悉平臺規則。在研究亞馬遜的過程中，我們可以從下面四個方面去調研總結，為我們拓展選品做準備。
1）Best Seller
當研究熱賣產品的時候，要選那些Reviews數量少，但是排名升得快，客單價偏高的產品。Review 數量過多，說明競爭激烈，作為新品賣家的話是很難競爭的。此外，要多留意新發布的商品，緊跟精品動向，關注產品新功能，尤其是節日促銷前，多錢看看歷史節日了嗎選品數據能給你帶來不少靈感。
2）Product Detail Page
產品詳情頁參考價值比較大，我們在研究的時候，要從這4點去考慮：買了又買、看了又看、看了卻買和關鍵詞推薦產品。
什么意思呢？
買了又買是指消費者收藏購買某一款產品之后又買了其他產品的行為，是使用場景下功能的補充和購買場景下需求的補充。比如買了美式轉換插頭和歐規插頭轉換器。
看了又看，是指消費者從某一款產品搜尋進入之后又瀏覽了別的產品，適用于多種參數的標品或者多種外觀的非標品。
看了卻買，是指消費者點擊你的產品進來之后并沒有下單而是看了你其他的產品或者其他買家的競品。
這種情況下，我們需要從價格、外觀和款式方面去網上自身的產品。關鍵詞推薦超的新品補充居多，或者可以做產品升級。
3）Best Match
同樣，這個模塊下的選品，產品的review數量不能過多。而且產品排名要靠前，至少是多個關鍵詞下搜尋排名前1-3頁，3頁之后就沒必要去看了，參考價值不大，那些產品去做了也沒什么效果。
4）Top Sellers & Brands
追蹤行業大賣和品牌產品。從產品線角度追蹤行業大賣的新產品線和新品牌，看看他們是如何做亞馬遜選品的。追蹤品牌產品在該品類下的開發新走向，從而驗證產品線上已經功能的需求。
二、如何判斷我能否做這個產品？
以上我們討論了如何就亞馬遜本身模塊去分析亞馬遜選品的方法，那我們具體應該怎么去判定這個產品我們能不能做呢？以下是一些判定方法。
首先看上線時間，判斷該產品是上線不久的新品還是上線時間已經很久的老產品。
從上線時間判斷頻率流行程度、生命周期和更新換代頻率。其次是看價格，目前的價格再降一點我們能不能做？最后是現有賣家的店鋪表現，我們如果去賣能不能競爭過別人。
如果該產品評價星級的平均分低于3.5分千萬不要去做，低于3.5分的基本上都是不值得做的，除非你有信心，把產品做到4.2或4.5分才有打造爆款的可能性。而且要選擇那些review數量在近期有增長趨勢的產品。
如果你能做到以下的價格，才建議你去做這個產品：
?你的目標定價＜排名最高產品的價格*0.9；
?你的目標定價＜新品價格*0.9；
?你的目標定價＜review數量最多的產品價格*0.8；
三、如何提升單品？
一言以蔽之，我們需要參考市面上已經存在的產品或已經存在的問題，來進行單品的二次開發。
那我們從哪里去挖掘客戶的痛點呢？首先是永和對自身產品的抱怨，這些可以到常用的論壇、社交媒體等平臺去收集。亞馬遜review是手機同類產品痛點最簡便有效的方法。
當我們完成用戶痛點收集之后，可以通過以下幾種方式去改善我們的單品。
加配件，可以有效防止跟賣，改善客戶體驗。
換包裝，把我們的產品商標化品牌化，從包裝上升級產品品牌形象，改善用戶的拆包裝體驗。
換顏色，同一款產品做多個不同的顏色。
微創新，在功能、材質、外觀和參數方面進行升級，使原來的產品更好用。
技術革新，完完全全重新設計產品，不過一般賣家沒有這種顛覆式創新的能力，但是可以找一些私模廠家合作。例如廣州萬浦電器有限公司就是專門定制轉換插頭、旅行轉換器、美式排插、歐式插座廠家。
這個雖然有難度，但是上面幾點進行差異化還是比較容易做到的。因此我們在做產品拓展的時候需要重復考慮產品的布局、市場成熟度和供應鏈資源。尤其是要清楚自己的定位，你是要跑量還是要跑利、目標人群是誰都會影響你的選品方向。
最后的總結：
這應該是一個比較綜合和豐富的選品介紹了。選品永遠是一個思維和方法，授人以魚不如授人以漁。
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